2023年4月,希玛通过线上及线下完成数十场股东及投资人关系活动,积极和市场交流,传递公司经营情况,感谢各位股东及投资人对希玛的关注与支持.

交流机构:

开源证券、易方达基金、金鹰基金、大成基金、景顺长城基金、深圳远望角投资、万和证券、信达证券、睿远基金、西部证券、光证资管、华安基金、浦银安盛基金、深圳博普资产、招商基金、银华基金、天风证券、嘉实基金、合众资产、汉和资本、中信保诚资管、华能贵诚信托、华福证券、华夏基金、建信基金、汇添富基金、中银基金、中庚基金、华宝基金、光大保德信基金、上海理成投资、南方基金、前海开源基金、广发基金(注:上述排名按交流时间排序)

投资者交流会问答纪要:

Q1:请管理层就2022年经营情况做详细介绍,2023年各板块业务发展预期如何?

2022年,公司实现营业收入17.31亿,其中,核心业务收入14.34亿(不含一次性抗原收入)

按市场拆分:香港占比56%,内地占比44%

公司核心业务为消费类眼科+口腔双轮驱动业务形态,其中,眼科占比86.2%,口腔占比11.4%,其他医疗占比2.4%

按照消费/非消费拆分:集团自费收入占比约94.7%,内地眼科消费类收入占比约71.6%

2023年,眼科整体复苏情况良好,各地医院恢复速度加快,特别是去年受疫情影响较大的深圳、北京等地区.口腔板块,爱康健有望恢复至2019年水平.公司拟布局近视防控业务,如收购完成,也将为现有近视防控业务带来新的收入增长点.

Q2:希玛在香港眼科市场经营情况如何,未来增长趋势怎么看?

2022年,希玛完成了嘉宾眼科的收购,现有29位眼科医生,实现营业收入7.3亿港币.具体业务分析,香港眼病类刚性服务收入(白内障及眼病服务)占比接近八成.

据弗若斯特沙利文预测,随着老龄化进程加快推动医疗服务需求,预计从2020年到2024年,香港医疗开支将以约7.5%的复合增长率增长,预计2024年香港医疗总开支将达到2,540亿港元.同时,受到公立医院患者分流等因素推动,香港民营眼科市场容量有望进一步提升.希玛作为香港知名眼科集团品牌,拥有一批专业化的医生团队,可为患者提供全面的眼科医疗服务.

Q3:希玛2023年内地扩张计划及进度情况如何?

希玛作为"香港品牌+名医创办+国际平台"的医疗集团,立足大湾区,直接受惠于眼科及口腔两个消费属性强烈且庞大的医疗市场,现已成为大湾区最大的消费医疗集团之一.今年希玛在内地拟新开设4-5家医疗服务机构,佛山医院即将开业,之后也会在大湾区多点布局,部分项目有序推进,将形成区域化联动,进一步提升希玛品牌竞争力和影响力,做好"眼科"+"口腔"的业务协同.

Q4:希玛爱康健近期恢复情况如何,今年是否有扩张计划?

爱康健作为一家在深圳28年的口腔品牌,自1月份通关以来,整体复苏势头强劲,3月收入创历史新高,以口腔医院数据分析,单张牙椅收入和医生人效已达到行业领先水平.截至4月初,爱康健接待香港病人数量超过10,000人,目前仍在稳步提升中.

爱康健在深圳已有1家医院和12家门诊,2023年,集团口腔业务首要目标为把握市场机会,将业绩恢复至2019年水平,在此基础上,也会持续关注市场动态,选择合适的区域新建或并购.

Q5:公司股权激励进度情况如何?

希玛一直注重对核心员工的激励,在本月,我们也初步完成了昆明、珠海两家医院的合伙人计划,面向医院核心管理层及医生开放股权认购.昆明和珠海为公司成立较早的医院,业务及经营管理已趋向稳定,近年有望实现扭亏为盈,合伙人计划的落地,也将进一步激发管理人员、核心医生的积极性,使得广大员工利益与公司发展目标保持一致,确保长期战略目标的实现.

Q6:公司消费医疗业务占比较高,目前市场对于消费复苏存在一定分歧,公司管理层怎么看待今年消费医疗业务发展情况?

希玛业务覆盖香港和内地两大区域.香港受疫情影响比较大的是2-4月份,下半年即进入反弹期,2022年眼科收入增速为48.9%,一季度也持续保持较高水平的增长,目前来看疫情影响几乎可以忽略,且香港业务以白内障和眼病类为主,刚性医疗服务需求稳定.

内地各医院在2022年12月和2023年1月影响较大,恢复后,前期累积的部分病人需求逐步释放.回顾香港市场,复阳对于生活的影响程度已大幅度降低.尽管宏观经济增速放缓,但医疗行业受影响较低,目前来看,刚需类医疗服务(包括基础眼病服务和刚需性屈光服务)和青少年近视防控影响不大,消费类屈光业务长期来看也在逐步恢复.